2024年SAP諮詢行業的陣陣寒意

今天是2024年12月28日，臨近陽曆年年底。

時光飛逝，筆者還沒有來得及幹一件驚天地泣鬼神的大事，2024年就快要結束了，實在是讓人唏噓不已，心有不甘！

每到年底，很多人都會習慣性的做一下年終總結，制定新的一年的計劃與目標。筆者也不能脱俗，所以趁週末有時間，寫下這篇文字，也算是年終總結系列中的一篇吧。

本文不會總結筆者在2024年的得與失，只是把自己在這一年的項目實踐中深刻體會到的SAP諮詢行情的下行以及SAP諮詢行業冬天裏的陣陣寒意，與眾多同行以及業界朋友分享。

第一次深刻感受到SAP諮詢行業的鋪面寒意，是在2023年12月份到2024年1月份。

還在2023年12月初的時候，筆者得知當時所在的項目要在2023年12月底結束。筆者追求高的UTILIZATION, 追求新舊項目之間無縫銜接。所以剛剛得知這個消息，筆者第一時間更新簡歷，並開始與外界獵頭朋友們接洽，通過廣撒網逮着哪個項目就做哪個項目的方式來提前尋找新的項目。

從2023年12月初到2024年1月下旬，共計近6周的時間，筆者跟數十個獵頭有接觸，投遞出去的簡歷沒有100封也有50封以上。絕大部分簡歷投遞出去之後石沉大海，只有少數幾個簡歷投遞出去以後收到獵頭的電話，很少收到乙方公司的電話面試，更不用談甲方的電話面試了。

這其中遇到過好幾個SAP項目，乙方公司還沒有正式拿下項目尚未與甲方簽訂合同就開始讓獵頭幫忙推薦人選。在SAP諮詢行業，只要沒有籤合同，就不算事兒，這是從業者的常識。乙方這麼做，有可能是收集簡歷方便自己找人蔘與競標打單，也有可能是為即將拿下的項目提前儲備顧問資源。這樣的項目，在筆者看來就是非常不靠譜的項目，也是在欺騙筆者的感情，浪費筆者的時間和精力。

這其中還遇到過兩三個SAP項目，乙方公司的HR説跟甲方客户合同已籤，但是項目會在過完年後才啓動，暫時還不能給出一個明確的項目開工日期。這樣的項目，在筆者看來是可望而不可即的，也是不靠譜的。筆者不可能為了某個沒有明確開工日期的SAP項目去等1-2個月的時間。就算筆者願意等這麼久，誰又能保證這中間乙方或者甲方不會出現變數呢？

直到1月份中下旬，才陸續接到2-3個項目的乙方或者甲方的電話面試，到1月份下旬才最終落地新項目。

2024年1月份落地新項目，歷時6周多，這是筆者做SAP獨立顧問近10年以來的第一次；乙方沒有拿下SAP項目就開始招人在市場上虛增項目機會，也是筆者近10年以來第一次遇到；找項目時投遞出去的簡歷超過50封才最終落地項目，也是近10年以來的第一次。諸多得第一次，讓筆者不寒而慄，咱這SAP諮詢行業還能不能繼續做下去了？

第二次深刻感受到SAP諮詢行業無處不在的寒流，是在W項目和A項目上。

2024年筆者做了2個項目，民營企業客户的W項目以及外資企業客户的A項目。

W項目是一個從0到1的全新SAP S/4HANA實施項目,從項目開工到結束，筆者全程參與。

A項目是一個GLOBAL ROLLOUT實施項目，由於項目中間有同行提桶跑路，筆者中途加入。

兩個項目的乙方，都是某個外企乙方在中國的分公司，人員規模都不大，SAP諮詢這塊也就數十到一百來號人吧。

剛剛加入W項目沒多久，就快要過年了。某天乙方公司項目負責人跟我們説過年前一週，項目組顧問全員提前放假回去陪家人過年。很顯然，乙方這麼做，是為了省項目成本，省項目人天。

甲方客户IT負責人得知這個消息很不解，説是他們公司員工要到除夕那天才放假，小部分員工會休年假提前幾天放假，還跟乙方項目負責人溝通詢問為啥我們乙方顧問團隊要提前一週放假。

筆者不是乙方公司正式員工，而是作為獨立顧問（就是業界所説的freelancer）身份參與這個項目，聽到這個消息，自然是很不快。提前一週放假，雖然能多休息幾天，但是這並不是筆者所需要的。因為多休息一週，就少拿一週的人天工資，筆者損失不小。筆者從事SAP諮詢十多年，做freelancer也有小十年了，在項目進行過程中乙方主動全員放假，這還是第一次遇到。面對這個情況，筆者雖然非常不適應不痛快，但是在SAP諮詢行業的冬天，也只能默默忍受，畢竟沒有別的選擇，只能任由乙方公司這麼騷操作了。

在W項目進行到第六個月的時候，乙方公司項目負責人眼見項目進度都趕上來了，近期項目組也不用太忙，又決定我們項目組顧問輪流休假幾天。他給出的理由是項目人天不夠用了，要求項目上所有顧問包括freelancer都要配合。在W項目上第二次遇到乙方主動放假以降低成本，筆者和另外幾個freelancer雖然非常不爽，也與乙方項目負責人爭吵了，但是最後還是隻能配合休假。

在W項目結束後，筆者加入A項目，一個不太正經的GLOBAL SAP ROLLOUT項目。由於A項目的甲乙方都是外企，筆者認為應該不會再遇到W項目上乙方公司項目負責人那樣的騷操作了吧，事實證明筆者too young to simple。

加入A項目沒多久，就遇到國慶節長假。按照中國政府部門的規定，在節前某個週末和節後的某個週末各自安排一天上班，然後國慶節放假7天。

不料A項目乙方公司負責人在節前通知我們，國慶節放假7天，政府部門規定的節前節後周末上班的那2天也都休息，也就是説A項目上所有人國慶節比政府部門規定的要多休息2天。這很明顯，乙方公司這麼體量我們顧問多給我們放假2天，也是為了省人天費用，降低項目成本。包括筆者在內的項目上的所有freelancer都很不爽，私下裏都在罵娘。

這還不是A項目乙方公司最騷的操作。在後續的項目進行中，乙方項目負責人緊盯項目上每個顧問的日常工作，一旦看到或者覺得某個模塊顧問沒那麼忙，或者活兒看起來沒那麼多了，就跟顧問説現在沒啥事要不要先回去休息幾天，顧問自然説不用休息或者不想放假。類似這樣的對話，好多次就發生在筆者的眼前。雖然乙方項目負責人沒有找筆者談話，想讓筆者臨時放假幾天，但是筆者還是深深的覺得在A項目上工作非常沒有安全感。

經歷了W項目和A項目上乙方公司的這些騷操作，筆者深刻感受到了SAP諮詢行業的冬天有多麼寒冷。筆者在觀察也在思考，2024年到底是怎麼了？現在SAP諮詢行業真的這麼艱難了麼？2025年業界行情會不會好一點？

乙方公司在項目推進過程中，為了節省項目成本減少人天費用而主動給項目組顧問放假，是少數小公司偶爾為之還是絕大多數的小公司普遍為之，是隻有小公司這麼為之還是大中型乙方公司也會這麼為之？筆者不得而知，反正筆者在2024年以前從未遇到過。

有此遭遇的同行朋友，不妨留個言。謝謝大家。

2024-12-28 寫於上海市。