第12章.Seo工具使用與數據觀察實踐（中）

繼上一節的SimilarWeb流量粗分析，我們已經選定了競品，並且有了一個大致的用户畫像和羣體，接下來我們就進入細節的關鍵詞和內容的分析。

那麼這本節中，用到的工具則是SemRush，SemRush是一款功能強大的SEO工具,它提供了全面的關鍵詞分析功能。通過SemRush,我們可以深入瞭解關鍵詞的搜索量、競爭程度、趨勢變化等重要指標,從而制定更有效的SEO策略。

它也會是我們後續進行Seo分析的主要工具。

1. SemRush SEO相關頁面大致介紹

SemRush的SEO功能主要分為以下幾個部分：

1.1 SEO Dashboard

提供添加了的項目的SEO性能的整體概覽，包括一些關注的自定義指標和最新變化。

1.2 COMPETITIVE RESEARCH (競品研究)

• Domain Overview (域名概覽)：查看特定域名的整體SEO表現。
• Traffic Analytics (流量分析)：分析網站流量來源和用户行為。
• Organic Research (自然搜索研究)：深入瞭解網站的自然搜索表現。
• Keyword Gap (關鍵詞)：比較與競爭對手的關鍵詞覆蓋情況。
• Backlink Gap (外鏈)：分析與競爭對手的外鏈差異。

1.3 KEYWORD RESEARCH (關鍵詞研究)

• Keyword Overview (關鍵詞概覽)：查看特定關鍵詞的詳細信息。
• Keyword Magic Tool (關鍵詞工具)：發現和分析大量相關關鍵詞。
• Keyword Manager (關鍵詞管理器)：管理和組織您的關鍵詞列表。
• Organic Traffic Insights (自然流量洞察)：結合GA和GSC數據分析關鍵詞表現。

2. 競品自然流量站點策略分析

在上一章中，我們進行了競品的選定和流量的粗分析，接下來就讓我們詳細的分析，它的自然流量表現以及關鍵詞把。

2.1. 自然分析概覽

那麼我們根據這個圖片能得出什麼信息那？

1. 整體流量表現：

   • 關鍵詞數量：210.5K，同比下降1.68%
   • 自然流量：655.3K，增長0.75%
   • 流量價值：$126.8K，大幅下降37.82%
   • 品牌流量：386.2K，增長1.4%
   • 非品牌流量：269.1K，略微下降0.16%

   流量價值是指如果你要通過付費廣告（如Google Ads）來獲得相同數量和質量的流量，需要花費的估計金額。

   各位老闆認真看着部分內容，這取決你怎麼定okr。

   它的公式是流量價值 = Σ(關鍵詞搜索量 × 關鍵詞排名位置的預期點擊率 × 關鍵詞的每次點擊成本(CPC))

   流量價值不是越高越好，還是要算cpc，它只是幫你去研究策略的一個指標而已。

   那麼上例的平均CPC = 流量價值 / 總流量 = $126.8K / 655.3K ≈ $0.19 per click（很粗糙的計算）

   我們可以得出一個結論，因為其他4個值的變化都不大，但此時流量價值大幅降低，那這就意味着cpc下降了。有幾種可能性：

   1. 行業整體廣告支出減少，導致CPC普遍下降。（但在AI Chat Bot這個行業是不可能的）
   2. 某些高價值（高CPC）關鍵詞的排名下降，而被一些低價值（低CPC）關鍵詞替代。

   也就是説，我猜測他們的策略是通過減少在一些高排名的大詞的投入去挖掘小詞新詞，而這些小詞和新詞取代了大詞的流量結構。
   當然這也是在一個成熟期產品普遍的做法。

2. 關鍵詞趨勢分析：
   從圖表可以看出，talkie-ai.com的關鍵詞排名呈現穩步上升趨勢。特別是在Top 3、4-10和11-20的排名範圍內，關鍵詞數量顯著增加，這表明網站在重要關鍵詞上的排名正在不斷改善。

3. 排名變化：

   • 新獲得排名的關鍵詞如"c.ai"、"dandys world r34"等，表明他們在想邪招和有一些新的內容~
   • SERP中新增了多個關鍵詞，如"elf bar"、"ian petrella"等，這在第一層得到的信息是他們的SERP做得不錯，第二層信息是他們做了自動化的SEO生成了大量資訊類頁面。

4. SERP特徵：

   SERP特徵可以分為兩類：鏈接到域名的特徵和不鏈接到域名的特徵。

   鏈接到域名的特徵：

   • Featured snippet（特色摘要）：573個關鍵詞，這是一個非常好的表現，表明網站內容質量高，能夠直接回答用户問題。
   • Sitelinks（站點鏈接）：292個關鍵詞，説明網站結構良好，對某些查詢有很強的相關性。
   • AI Overview：100個關鍵詞，表明網站在AI相關內容上有一定權威性。
   • Reviews（評論）：66.2K個關鍵詞，這是一個非常大的數字。
   • Image（圖片）：14.5K個關鍵詞，表明網站在圖片優化方面做得不錯。
   • Image pack（圖片包）：1.2K個關鍵詞，進一步證實了網站的圖片SEO效果好。
   • Video（視頻）：5.7K個關鍵詞，説明網站在視頻內容方面也有不錯的表現。
   • People also ask（人們還會問）：7.2K個關鍵詞，表明網站內容能夠回答用户的相關問題。
   • Knowledge panel（知識面板）：1個關鍵詞，這是網站的品牌詞，表明網站有一定的品牌影響力。
   • Things to Know（需要了解的事情）：69個關鍵詞，説明網站在某些主題上提供了深入的信息。

   不鏈接到域名的特徵是指在搜索引擎結果頁面（SERP）上顯示的特殊元素，這些元素雖然與搜索查詢相關，但並不直接鏈接到網站。這些特徵通常代表了網站在特定搜索查詢中可能存在的機會，但目前尚未獲得這些位置。

總體來看，Talkie的SEO自動化和SERP都是有一套很完整的體系的，並且整個SEO的質量也是在穩步上升，而當我們有一個大致的比較粗獷的判斷之後，我們就進入關鍵詞排名的去進一步分析。

2.2 關鍵詞流量排名

在經過2.1節的一些初步判斷後，我們在篩選項中選到1001-10000的搜索量（適合中小型起步項目），Position的前三的keywords，
再將KD（關鍵詞難度）升序排列，最後在高級篩選中排除掉品牌詞（talkie）。

可以從圖中看到這些信息和有一些思考：

• AI角色扮演類關鍵詞：如"rabbit chat"、"warrior cats ai roleplay"、"hot girl chat"等，這些都是用户尋找特定AI角色扮演體驗的查詢。
• 特定AI功能關鍵詞：如"horny ai"、"ai mistress"、"sus ai"、 "ai chatbot no filter"等，這些關鍵詞反映了用户對特定AI功能或特性的需求。
• 情感或互動需求：如"tity ai"、"emma watson ai"、"sext bot"等，這些關鍵詞表明用户尋求特定類型的AI互動體驗。
• 時效性查詢: 如"how many days ago was christmas"這樣的時效性查詢也出現在排名中。

2.3 頁面流量排名（關鍵）

這其實是我們最經常會觀察的頁面，因為這裏是實際觀察他流量的頁面分佈，同時從這裏我們可以找到實際網站去查看他的結構和表現。

我們先看到2-6名，幾乎全是長尾問答類頁面，但其實顯然這對於AI Role平台在明面上是沒有什麼意義的，畢竟大家可以想象，我搜索一個東西是需要去這個地方玩角色扮演，
而不是搜一些答案和諮詢的。

那他這麼做是為什麼那？

這種看似與核心業務無關的長尾問答策略實際上也是一種SEO策略，主要有以下幾個原因：

1. 對於新網站來説，直接在核心AI角色扮演關鍵詞上與巨頭競爭幾乎不可能。所以我覺得他是通過長尾問題獲取初始流量，然後增加網站的權威度和可信度，以達到最終提高域名權重的目的。
2. 獲客成本的問題，就是相比直接競爭"AI聊天"等熱門詞，這種方式的獲客成本顯著降低，通過大量低成本流量累積，最終形成規模效應。
3. 用户進入問答頁面後，會看到網站提供的AI聊天功能，頁面設計其實會引導用户嘗試平台的核心功能。

那麼在除此之外，都是以功能性的詞是佔大多數的，比如SEX-BOT、Power-nsfw、no-filter-doge這種類似的詞條。

2.4 綜合分析

通過對Talkie-ai.com的SEO數據的分析，我們可以從多個維度總結其它的策略和可借鑑的經驗：

2.4.1 流量獲取策略

1. 雙軌並行策略：

   • 長尾問答內容：大量創建回答特定問題的頁面，獲取分散但總量可觀的流量
   • 核心功能頁面：針對特定AI角色扮演和功能需求創建專門頁面，如"sex-bot"、"no-filter-doge"等

2. 流量結構優化：

   • 從數據看，他們逐漸放緩了一些高CPC但競爭激烈的大詞的投入
   • 轉而專注於中小搜索量、低難度的長尾詞
   • 這種策略使得流量價值下降但總流量保持穩定增長

3. 內容多樣化：

   • 問答內容：覆蓋各種日常問題，包括一些季節性SEO的相關問題
   • 功能內容：針對不同用户需求提供專門的AI聊天功能
   • 這種多樣化內容策略確保了廣泛的關鍵詞覆蓋

2.4.2 競爭策略分析

1. 避實就虛：

   • 不與大型AI平台在主流關鍵詞上正面競爭
   • 選擇在垂直細分領域建立優勢

2. 差異化定位：

   • 專注於角色扮演和特定功能，而非通用AI助手
   • 還同時做了NSFW的一些詞

3. 長期佈局：

   • 通過大量內容積累域名權重
   • 逐步提升在核心關鍵詞上的排名

2.4.3 可借鑑的經驗

1. 內容策略：

   • 建立自動化內容生成系統，但確保內容質量
   • 關注長尾問答內容，特別是與核心業務有間接關聯的問題

2. 關鍵詞策略：

   • 優先選擇低難度、中等搜索量的關鍵詞
   • 關注用户真實需求，而非簡單追求高搜索量

3. 頁面設計：

   • 問答頁面需要同時滿足SEO需求和用户轉化目標
   • 在回答問題的同時自然引導用户嘗試核心功能

4. 技術實現：

   • 建立可擴展的內容管理系統
   • 重視頁面加載速度和移動友好性
   • 優化內部鏈接結構，提高整站權重傳遞

總體而言，Talkie-ai.com展示了一箇中小型AI平台如何通過SEO策略在競爭激烈的市場中獲取可觀流量的典型案例。其核心成功因素在於結合長尾內容策略與垂直細分市場定位，既避開了與巨頭的正面競爭，又建立了自己的流量獲取體系。對於我們的項目，可以借鑑其內容策略和用户轉化路徑設計，但更需要根據自身產品特點和資源情況進行適當調整。

3. 結束

在進入下一節的詳細關鍵詞分析之前，我們可以先從上述分析中提取一些值得關注的關鍵詞類別，作為我們後續深入研究的方向：

3.1 值得關注的關鍵詞類別

根據對Talkie-ai.com的分析，以下幾類關鍵詞特別值得我們關注：

1. 低難度高轉化的垂直AI功能詞：

   • "ai chatbot no filter" (搜索量:1,900, KD:39%)
   • "horny ai" (搜索量:2,900, KD:41%)
   • "sus ai" (搜索量:1,600, KD:37%)

   這類關鍵詞難度適中，但用户意圖明確，轉化率通常較高。

2. 特定角色扮演關鍵詞：

   • "warrior cats ai roleplay" (搜索量:1,200, KD:35%)
   • "hot girl chat" (搜索量:2,400, KD:43%)
   • "rabbit chat" (搜索量:3,100, KD:40%)

   這些關鍵詞反映了用户對特定角色扮演場景的需求，競爭相對較小。

3. 問答類長尾關鍵詞：

   • "how many days ago was christmas" (搜索量:1,800, KD:28%)
   • "when is the next full moon in 2023" (搜索量:2,200, KD:31%)

   這類關鍵詞雖然與AI聊天功能關聯度不高，但可以作為引流入口，難度較低。

4. 新興趨勢關鍵詞：

   • "ai girlfriend free" (搜索量:4,200, KD:47%)
   • "character ai alternative" (搜索量:3,800, KD:45%)

   這些關鍵詞代表了用户需求的新趨勢。

那麼下一節我們就進入到關鍵詞的詳細分析和工具使用，將深入探討如何使用SemRush進行系統性的關鍵詞研究、篩選和優化。