很多技術人在做了幾年一線開發後，都會面臨職業生涯上的一個選擇——是繼續走技術路線？還是轉管理路線？

事實上，這個「煩惱」有點膚淺，是把自己置於打工者地位而產生的；當因被裁或公司倒閉等而失業時，你是做技術的還是做管理的，又有何差別？

真正該去選擇的是繼續做打工者還是「晉級」為創業者？若選擇後者的話，對於熱愛技術的技術人來説，做個獨立開發者是最為適合的！

獨立開發者

獨立開發者也好，創業者也罷，無論現實層面的處境怎樣，更重要的是精神層面的思維方式的轉變——精神可以改變並扭曲現實。

就好像一個人要想獨立，首先得精神獨立，做到在精神、情感上不強烈地依賴他人，其次再談經濟獨立——由內而外地去獨立。

作為一個普通人，若説與原生家庭進行切割是人生中的第一次獨立，那麼不與某一傢俱體的公司綁定就是人生中的第二次獨立。

成為獨立開發者或其他什麼類型的創業者，就是第二次獨立的象徵。

一般特徵

從「獨立開發者」這個稱謂可以看出，這是一羣以軟件開發為主要技能，且具備變賣該技能及相關成果的能力的個人。

這就意味着，不能固步自封而要保持開放，不僅專業能力要達到甚至超越一般水準，還要學習並思考如何去做運營、市場營銷和商務談判等。

獨立開發者有兩樣東西是可出售的：用於從事軟件開發活動的勞動時間；自己研發的開發套件或其他數字產品。

作為獨立開發者，除了用技術手段解決問題所帶來的快感之外，也追求利潤最大化；因而，單純出售勞動時間只能是過渡，最終還是得以出售自研產品為重。

同一個獨立開發者，在出售勞動時間時，看起來像常規的打工者一樣；而當出售自研產品時，則會變得如同商人一般。

出售勞動時間做技術支持的話，僱傭形式可以是全職或兼職，工作方式可以為遠程或駐場，較為靈活多變。

心態差異

常會聽到有人説在工作中要了解業務，有創業者心態，懂得客户第一什麼的——這聽起來很「政治正確」，令人感到被 PUA 了。

如果是作為打工者，這話是自己公司或者網上哪個領導説的，那妥妥的是 PUA 無疑，就是一種壓榨——既沒業務發展決定權，又無公司分紅，僅有微薄的工資而已。

但若是獨立開發者，對那幾個「要求」的理解就不一樣了——

給別人打工是將自己的時間和服務作為商品進行出售，公司及其他員工都是自己的客户，無所謂同事、領導，也沒有「階級」之分，一視同仁，皆為合作關係。

自己的職責就是交付符合要求的代碼及文檔等，若去深入瞭解業務或公司及其他員工的客户，那也只是為了提高自己的服務質量，以便爭取到更多更久的合作。

這才真的是「創業者心態」——所做的一切是為了自己的生意和事業而非他人的，通過成就他人的生意和事業而成就自己的。

基本能力

合格的專業能力自不用説，這是做獨立開發者的基本中的基本，總不能用三腳貓的功夫和態度去坑別人吧？

發掘客户

能夠有源源不斷的合作機會是最重要的，否則獨立開發者這條路將不可持續，發掘新的客户就是其中一個途徑。

確立自己的個人品牌並藉由自媒體塑造相應的形象是非常重要的手段，但不應為了流量去寫沒啥含金量的文章或拍垃圾視頻，而要體現自己是善於獨立思考的，以及專業性。

自媒體的主要作用是廣撒網，培養「信徒」，再借助互聯網與人際網絡的力量，將自己的觸角延伸到潛在客户那裏去。

這是以堅實的專業能力為基礎，需要長期用心投入經營的事情——

社區影響力決定的是你能把自己的正確想法放大多少倍出去，這種能力，能爭取一定要爭取，毛主席教導我們：宣傳陣地你不佔領，別人就要佔領。但擴大社區影響力的同時，一定要牢記，它是個雙刃劍，如果沒有與之相稱的實力，很可能傷到自己。

徐飛《程序員的自我營銷》

然而，自媒體上的內容是較為零散瑣碎的，常常需要多看些文章或視頻才可能把這個人的大致輪廓給勾勒出來。

尤其是對潛在客户這目的性較強的羣體而言，想要知道這個獨立開發者是否滿足合作要求，得花費更多的時間與精力去研究他。

若此時有個專門用於商務的「個人名片」，針對潛在客户提綱挈領地告知他們自己具有哪些優勢、是個怎樣的人、都提供什麼服務等，將會提高合作概率——

上圖為我的「個人名片」（訪問 yaol.in 查看），是最近為走獨立開發者這條路而特意重新設計並改版的。

留住客户

從陌生人那裏發掘新客户的成本較高，留住已經合作過的客户會好很多；當然，留住客户並不意味着要去無原則地跪舔，而是建立健康的長期合作關係。

在第一次選擇合作時，客户是相信了獨立開發者所塑造出的形象；這第一次的合作就是驗金石，只有在雙方都覺得合作愉快時才會有繼續合作的機會。

要讓對方感到愉快，除了專業能力被認可之外，還得令人覺得靠譜、講誠信，想客户之所想，急客户之所急——客户第一。

這樣一來，不僅多了「回頭客」，他們還很有可能會自發地帶來新客户，從而逐漸地形成口碑效應。

道理很簡單，然而對很多人來説做起來並沒那麼容易。

總結

要想一直做個技術人，獨立開發者是最適合的最終歸宿，它更傾向於是一種思維方式，而非實際上是否在某個公司裏全職上班。

獨立開發者需要藉助自媒體去營銷自己，並用「個人名片」提高合作概率，以這兩者為自己從陌生人中帶來客户。

從陌生人中發掘新客户的成本較高，不如以自己過硬的專業能力、誠信的為人及優質的服務贏得「回頭客」，沒準兒他們還會帶來新客户。

本文是以「獨立開發者」為主題的文章系列的第一篇，主要從出售勞動時間的角度去闡述，日後會根據實踐心得編寫更多文章，歡迎關注～

本文其他閲讀地址：個人網站｜微信公眾號